2006年4月与东风汽车有限公司签订合同，2007年2月首次供应汽车通用锂基脂14吨。东风汽车有限公司是目前中国汽车行业规模最大、合作层次最深、领域最广的合资项目，我公司润滑脂供应东风汽车有限责任公司象征着我公司产品档次、产品质量的提高，对我公司的企业形象和产品形象以及知名度的提高有深远意义。
东风汽车有限责任公司对装车用脂的性能要求严格，对供应商的选择要求较高。在油脂选用上一直使用美孚、壳牌、昆仑、长城等著名品牌。东风汽车有限责任公司对装车用油脂均采取OEM合作方式，体现在整个油脂作为汽车零部件进行管理，商务上均采取严格的招投标管理。本次合作对于提升“兰炼飞天”品牌形象以及我公司润滑脂产品在汽车行业的应用具有重大意义。
东风汽车有限责任公司对汽车用脂的技术要求主要体现在对润滑脂的润滑性、分油、积压、氧化安定性、使用寿命、机械安定性的指标要求严格。在商务方面，供应商的资质、生产能力、技术能力、产品检验能力、产品交付能力、服务能力等方面提出了苛刻的要求。
自2006年4月份起，我公司着手开展销售公关工作，和客户进行技术交流，总结与分析客户需求，根据东风汽车有限责任公司的要求，我公司不断改善汽车锂基脂的产品性能。
前期工作之后，我公司参与东风汽车有限责任公司的招标并中标。
中标后，在生产上优先排产，加强了运输协调工作，确保按时完成东风汽车有限责任公司的采购订单。在技术支持上，加强与东风汽车有限责任公司的交流。
下部工作：跟进我公司汽车锂基脂在东风公司生产制造、整车检验以及实际行车中的表现，有针对性地不断完善我公司汽车锂基脂产品。通过一段时间的合作，我们将和东风汽车公司进一步探讨，开发东风汽车专用脂产品，不断深化OEM合作。
兰州石油化工公司营销事业部
2007年4月3日
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