办馆宗旨：
    联合众多面料厂商，设立大型面料样品间，供所有客户公用，让客户又好又快地找到满意的产品和理想的厂家，帮助客户用最快的速度抢到服装订单。

运作模式特点：
   1、将各面料厂家的样品（码样或者挂钩样）附带产品资料和联系人资料，按品种分类陈列出来，客户可在面料馆准确、快捷地找到想要的面料和对应的厂家，进行业务洽谈，面料馆不参与客户和工厂之间的谈判，也不收取任何成交费用。
   2、客户可以随时进馆参观、查找产品资料和样品资料,可以剪取码样制作样衣(样布费客户承担)，可以即时向厂家或馆方咨询有关问题，也可以在《中国面料采购网》上自行查寻具体品种，然后联系厂家索取样品，或者由馆方客服部门代替厂家提供取样和样品邮寄服务。
   3、厂家可根据自身情况、市场需求情况及季节变化，及时更换馆内所展示样品（不另外收费)。
   4、馆方充当厂家业务员的角色，替厂家开发客户，管理好厂家在面料馆展示的样品，即时把客户的意见和取样情况汇报给厂家，把客户支付的样品费按样品原价转交给厂家，并总结市场动向汇报给厂家，以帮助厂家开发更对路的产品。
   5、厂家监督面料馆的管理，不用派驻人员参与管理；厂家须做到诚信经营，认真对待客户，以同馆方一道创造和谐、快捷的面料沟通平台。

展品范围：
     所有梭织、针织、皮革、无纺等服装面料。

馆藏容量：
    展馆一期面积6200平方米，码样展示能力为35000卷，约200万米样品面料，展示形式为卷装（规格为直径不过30cm，门幅不过1.65m）；挂钩样展示能力为120万幅，展示形式为挂样（统一规格，尺寸为A3）。码样和挂钩样均按品种分类排列，附有资料袋，内含样品资料、A4小样、联系人名片。

资费标准：
    国内产品码样展费为人民币2元/卷/天，挂钩样为人民币0.05元/幅/天；国外产品为码样人民币3元/卷/天，挂样人民币0.1元/幅/天，送展产品数不低于10个码样或10个挂钩样。客户取码样按产品原价的1.3倍收取，馆方按样品原价转交给工厂，码样从20公分长起剪，一律收费。A4一律免费。合同一年起定，费用一年一付，开据正规发票。馆内广告（有声视频广告和画面文字广告）收费面议。
    我馆在运着当中本着为厂家低成本，超快捷的理念，在《中国面料采购网》上发布产品及企业信息、其它跟踪服务及市场动态汇报、客户资源整合均不另行收费。

市场背景：
    据世界银行测算：2005年配额放开后,中国纺织品在世界的市场份额将由2002年的17%扩展到45%,但作为纺织、服装行业的大国，中国缺乏与之地位相匹配的国际品牌，长期无法形成能够带动面料、服装世界流行趋势的能力，由于缺乏创新能力，只能沦为西方发达国家的加工厂。在国际面料、服装市场波动的今天，越来越多的纺织、服装企业感觉市场压力增大，难以为继，如何摆脱这种困境，需要我们认真探讨。

市场需求：
    市场是企业生存下去的必要条件，生产的一切行为都应该是为满足市场需求而存在：1，需要一个品种齐全的样品间，可以随时查看样品；2，拥有一批能够保质保量完成供货任务的面料工厂；3，及时了解新型面料市场情况，了解服装面料流行趋势，以设计出符合流行的服饰；4，减少中间环节，节约操作时间，缩短服装设计、制作周期，抢夺先机。

现状分析：
    一些服装界从业人员指出，许多面料企业手里有好产品，他们的样品间很漂亮，产品也很好，可惜与客户见面的机会太少，暴光率太低；而客户需要看样就得东奔西跑，一天跑不了几间工厂，如果将众多企业的面料样品集中到一起，有序管理，就能有效提高各家产品的暴光率，同时极大地方便了客户看样。

    为此，上海面料馆开创了全新的“面料馆运作平台”，它综合了以往面料营销模式的优势，可以像展销会那样同时聚集众多面料厂商进行新品展示和宣传，又使这种模式常态化；它还打破了以往以摊位为单位的市场销售模式，而以面料本身为单位进行排列，使客户能够直接、快速、便利的找到想要的面料和厂家；它具有行业门户网站的宣传效果，但也让客户从视觉和触觉上实实在在感受面料的质地。同时大幅度地降低供货企业的办公费用，为降低产品成本做铺垫。本馆的服务宗旨共两条，第一条是方便客户；第二条是一切为了客户方便。

    在这个平台上，面料厂家和服装企业之间打破以往“点”与“点”的连接形式，建立起更合理的“点”对“面”供求模式，每个面料厂商可以同时面对众多的服装企业，每个服装企业也可以同时面对众多供货商，为双方提供直接接触的捷径，有效解决了双方供需矛盾的问题，从而带动我国面料产业的活力，提升服装企业的国际竞争力。

 面料馆与传统营销模式的优劣比较

	模  式	优  势	缺  势
传统展销会	若干面料经营者参加，在固定场所和一定期限内，展示本企业的强势产品，展示本企业的形象。	1.可在短期内聚集较多的顾客参观、交易；     2.新产品可在短时间内被市场获知，可从中了解到面料流行趋势；     3.可以接触广泛的客户，有很大的选择余地。	1.属于短期行为，缺乏延续性；     2.市场投入资金不菲，相对成本较高；     3.顾客没有具体意向，多数抱有随便看看的心态
传统面料 轻纺市场	面料经营者租赁摊位或门店，以传统集市的形式，等待有需求的客户前来洽谈或直接现货交易。	1.可作为面料经营者的一个产品展示窗口；     2.可作为面料厂商的办事机构，以维持同当地新老顾客的关系；     3.厂商可向中意顾客出样并进行具体交易；	1.运营费用比较高     2.操作缺少规范性，更适合现货交易。
上海面料馆	由全体面料企业建立一间品种齐全的大型样品间，奉送给客户使用。	1.常年展示，可获得持续、稳定的客流量。     2.产品分类严谨，管理规范，客户可以完全有针对性的查看产品和企业信息，更能取得满意的产品，方便快捷。     3.客户主要在有需求有目标的时候进馆查询，成功率高。     4.供需双方费用很低，基本省去差旅费用以及人员管理费用，有效降低经营成本。     5.让客户做面料馆的主人，轻松使用，自由使用。     6. 资源整合的方式更合理。	新型的操作方式不易被广泛接受。